BOSS直聘创始人赵鹏在公开场合讲过商业化的逻辑，“当你可以给这个行业创造一个数量级的价值，但收的是低一个数量级的价格时，你一定是站着挣钱的。”

根据今年6月，北京阳光消费大数据研究院联合对外经济贸易大学消费者保护法研究中心、消费者网发布的《中小企业招聘情况调查报告》显示，在选择付费网络招聘服务时，中小企业反馈最看重招聘效果、招聘服务性价比、付费模式灵活性三类。

中小企业小量、临时、偶发、短期性的招聘需求较多，更适合小额、线上的单次采购。而BOSS直聘获取单个候选人的成本，是市场平均水平的1/2到1/3。原因是相比传统企业服务单纯的签单策略，BOSS直聘为企业提供了几十元每月的单个职位套餐，几十元到几百元不等的单个道具。

根据其最新财报披露，截至3月31日的12个月内平台有410万个付费客户。简单除法估计，每个企业付费不到300元。就像视频网站让用户花30元与300元月费的难度迥异，让企业每个月掏300元与3000元的难度也不在一个量级。

这种“蚂蚁雄兵”的策略，保障了BOSS直聘营收的稳定性：即便局部客户因为不可抗力受到影响，仍有大的基本面来维持稳定。

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