在当今能源格局中，煤炭作为主体能源的地位依然稳固。科隆新材作为行业内的佼佼者，正以其卓越的产品和先进的经营策略，在煤机设备领域大放异彩。

根据公开资料，科隆新材专注于液压组合密封件、液压软管等橡塑新材料产品的研发、生产和销售，同时在煤矿辅助运输设备的整车设计、生产、销售和维修方面也表现出色。公司围绕综采煤机液压支架，从配套、维护和运输等多个层面为煤机生产和煤矿客户提供综合性服务，还为军工、高铁、风电等行业客户研发和生产定制化橡塑新材料产品。

近年来，矿井发展趋势明显，“大采高”“超大采高”“超长工作面”“清洁生产”“智慧矿山”成为主流方向。在此背景下，液压支架不断突破支护高度和工作阻力，对配套的密封件、液压软管等产品质量和性能稳定性要求愈发严苛。而我国作为厚煤层储量大国，厚煤层产量约占原煤总产量的45%左右。相较于其他开采技术，大采高开采具有资源采出率高、安全性好、易于实现智能化等显著特点，超长综采工作面更是可以进一步提高开采效率。随着煤矿开采机械化、自动化程度的提升以及煤层开采条件复杂性的提高，高性能的密封件和液压软管等零配件市场需求逐步增长。

科隆新材敏锐地洞察到这一趋势，顺势而为，集中精力大力开拓高端大型液压支架配套业务。在2023年，科隆新材在新机装备业务上取得显著增长，成功抢占高端市场份额。同时，科隆新材在大型高端液压支架配套方面具备强大竞争优势，2023年重点跟踪和拓展高端机装备市场，成功承接众多新机装备业务，也为后续旧机维修业务奠定了坚实基础。

在经营策略上，科隆新材采取“新机装备市场优先，同时巩固核心客户旧机维修市场”的策略。2022年，公司以巩固旧机维修市场为主，使得旧机维修业务规模稳定。而到了2023年，公司侧重于开拓新客户、紧盯新机装备市场，在新机装备销售大幅增加的同时，旧机维修及核心客户业务规模依旧保持稳定。

科隆新材之所以优先注重新机装备市场，原因众多。其一，公司多年来专注高端市场，在 “大采高” 和 “超大采高” 领域优势明显，产品收入占比不断提升。 其二，新机装备市场所需产品技术参数规范，质量和技术标准要求高，但定制化程度相对较小，较旧机维修产品，成本更低、效益更好。其三，更多产品用于新机装备有利于提升公司品牌，便于开拓新客户。其四，抢占先发优势，为占领旧机维修市场打下基础。

正因为如此，科隆新材注重技术研发，不断实现行业突破，品牌定位高端。近年来，公司为 “大采高”及“超大采高”液压支架配套的各尺寸液压组合密封件销售收入占密封件产品总收入比例逐年提升，2023年已近50%，在高端市场持续发力。

科隆新材表示，未来将以现有主营业务和核心技术为基础，结合发展经营战略进行的规划，通过进一步加大军品和民品新型合成材料液压管的生产能力、整合研发资源加大研发投入和升级数字化管理系统，优化产品结构、扩大产能、保持技术先进性和提升管理运营效率，逐步提升公司的市场占有率和行业竞争力。

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